品牌故事

韓國(guó)MOONBABY兒童攝影機(jī)構(gòu)于2013年12月來(lái)到上海，目前在上海地區(qū)有楊浦總店、靜安大寧店、閔行七寶店3家門(mén)店，曾獲得PPA（美國(guó)職業(yè)攝影協(xié)會(huì)）等多項(xiàng)權(quán)威技術(shù)認(rèn)證，專(zhuān)注于韓式兒童攝影，擁有2000平米獨(dú)棟兒童攝影環(huán)境，主打攝影師曾為韓國(guó)前總統(tǒng)的御聘。

營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

作為專(zhuān)注于兒童攝影的品牌，無(wú)論從人員、技術(shù)還是硬件設(shè)施上，MOONBABY都具有顯著優(yōu)勢(shì)，但他們的營(yíng)銷(xiāo)之路卻面臨著重重壓力：
1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大：目前上海地區(qū)攝影機(jī)構(gòu)很多，除了專(zhuān)業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)，許多連鎖的婚紗攝影品牌、傳統(tǒng)攝影機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)設(shè)兒童攝影業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；
2.傳統(tǒng)地推活動(dòng)宣傳力度有限，且投入成本較高；
3.受眾消費(fèi)方式改變：年輕人的消費(fèi)習(xí)慣逐漸由線下轉(zhuǎn)移至線上，新一代年輕父母?jìng)円膊焕狻５渌€上推廣渠道受用戶基數(shù)、廣告質(zhì)量限制等影響，僅僅能起到一定的品牌宣傳效果。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

通過(guò)紅楓葉在線短信群發(fā)平臺(tái)，低投入高效益，五分鐘批量發(fā)送，十分鐘短信、彩信全部到達(dá)等功能，根據(jù)精準(zhǔn)人群發(fā)送批量商業(yè)廣告為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，迅速增強(qiáng)品牌影響力，進(jìn)一步吸引用戶進(jìn)店消費(fèi)。

短信，彩信 視頻短信群發(fā)方案

?緊追節(jié)日熱點(diǎn)，擴(kuò)大品牌知名度

如今每逢節(jié)日，各個(gè)品牌的促銷(xiāo)都讓人應(yīng)接不暇。5月26日-6月4日，兒童節(jié)和端午節(jié)雙節(jié)臨近，MOONBABY趁著節(jié)日熱度使用紅楓葉在線短信群發(fā)平臺(tái)群發(fā)宣傳限時(shí)、限量體驗(yàn)的免費(fèi)產(chǎn)品套系，提高企業(yè)活動(dòng)知名度，吸引目標(biāo)用戶進(jìn)店。
此次“雙節(jié)”推廣，MOONBABY采用了活動(dòng)優(yōu)惠+活動(dòng)限時(shí)限量”的短信、彩信形式，短信內(nèi)容為“快樂(lè)六一熊孩子放粽拍，錯(cuò)過(guò)這次再等一年”，圍繞六一兒童節(jié)和端午節(jié)雙重?zé)狳c(diǎn)，促使用戶咨詢熱線；展現(xiàn)MOONBABY攝影團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力以及專(zhuān)屬場(chǎng)景的硬實(shí)力，樹(shù)立品牌專(zhuān)業(yè)的形象；活動(dòng)限時(shí)內(nèi)容“免費(fèi)拍攝1288元兒童套系”，“承諾絕無(wú)隱性消費(fèi)”也可以進(jìn)一步吸引家長(zhǎng)入店咨詢。

?推廣主打套系，吸引用戶進(jìn)店

除了節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)外，為了獲得品牌的持續(xù)曝光及穩(wěn)定的客流，8月份以來(lái)，MOONBABY每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行3-4次在線短信、彩信的群發(fā)。鑒于在此前節(jié)日推廣中，1288元的主打攝影套系通過(guò)限時(shí)免費(fèi)預(yù)約活動(dòng)獲得了廣泛的認(rèn)知與好評(píng)，同時(shí)作為MOONBABY的核心攝影產(chǎn)品，在接下來(lái)的群發(fā)中，MOONBABY將其設(shè)定為了主力群發(fā)推廣的目標(biāo)。
8月7日到16日在紅楓葉在線短信群發(fā)平臺(tái)推送活動(dòng)中，文案“寶寶拍攝，你不會(huì)想到需要多少錢(qián)，給您的寶寶一次貴族禮遇”通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶，更是有力地證明了“貴族禮遇”所言不虛。

客戶反饋

“紅楓葉在線短信群發(fā)平臺(tái)的活動(dòng)群發(fā)推廣效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。以六一兒童節(jié)的群發(fā)為例，活動(dòng)群發(fā)推送后，日均到店人數(shù)增長(zhǎng)30%，線上預(yù)約大概120人，有200多位客戶電話咨詢，效果非常理想?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)成效

1.在“雙節(jié)”（六一兒童節(jié)及端午節(jié)）熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)期間，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均超于預(yù)期。此輪活動(dòng)群發(fā)推送期間線上預(yù)約120人，到店人數(shù)86人（約有50人轉(zhuǎn)化為訂單）。
2.在常規(guī)投放（8月7日到16日）期間，MOONBABY活動(dòng)群發(fā)推送期間預(yù)約人數(shù)43人左右，實(shí)際到店36人，成功訂單26人，以不到一萬(wàn)元的成本實(shí)現(xiàn)了非?？捎^的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。